账期30天是什么意思,账期30天解释?

账期30天是什么意思,账期30天解释?

"就是你们!"一家电器连锁店的销售经理指着被推倒在地的电器厂商大声斥责。

当年的家电连锁之所以如此猖狂,是因为它们在2003年之前已经成功创造了一个几乎无敌的商业模式。正是这个商业模式,使得黄光裕在那几年成为了全国首富。

首先,根据厂家的地位不同,可以签订不同的回款账期,但实际执行时并不总是按照协议进行。需要经过一系列流程和人际关系的处理。例如,假设账期为30天,实际上需要等到30天后才开始对账,对账完成后才能开具税票,收到税票后还需要经过一系列流程才能付款。通常情况下,需要等待超过2个月才能付款,而且这还是在一切顺利的情况下。

其次:在销售商品时,需要支付一定的扣点费用。扣点费用的计算基于厂家的谈判地位和产品的毛利。例如,对于厨卫产品,扣点费用可能达到20%以上。而对于空调厂家来说,由于其相对强势,扣点费用可能在10%左右。

第三:展览厅的租金问题是一个需要考虑的重要因素,也可以称之为场地费或选位费。通常情况下,展位的位置越好,所需支付的费用就越高。有些顶级展位每年的租金甚至高达几十万。

第三:销售员是由厂家派遣的导购员,他们的工资由厂家支付。

第四点:举办促销活动时,厂家通常会提供相应的费用支持,包括广告宣传费用、印刷宣传物费用、巡回展示车费用以及电视广告费用等。

第五:同时,我们还需要为销售团队提供一定的市场推广费用,以便他们能够灵活运用,时不时地进行价格竞争。

总结而言,这些家电连锁店采用了一种空手套白狼的商业模式,通过大量占用供应商资金并且能够自我无限繁殖来获得利益。这种模式之所以能够成功,是因为当时的家电销售市场被少数几家巨头垄断。厂家为了能够销售产品,不得不接受这些巨头的条件。

因此,他们几乎可以对供应商为所欲为。各种不合理的做法,供应商只能忍痛接受。而供应商除了努力维持客情关系,或者加大投入,似乎没有其他办法。特别是基层业务人员,背负着业绩压力,要想继续做下去,只能忍气吞声。因为他们的任何一个决定,都可能导致业绩下滑,货款收不回。甚至可能被停止销售。

这个无敌的商业模式,在当年看来,似乎可以永生下去。然而,这种模式最终自食其果。核心问题在于厂家的费用成本过高,导致产品的终端售价也很高,最终损害了消费者的利益。然而,时代的车轮注定会碾碎一切不合理的存在。电商作为一种低成本的新模式,瞬间就击败了这些传统商业模式。

如今,国美和苏宁作为当年的巨头,已经面临着巨大的挑战,标志着一个时代的结束。

然而,更加令人惊讶的是,当年曾经击败国美和苏宁的京东和天猫,如今却逐渐展现出与当年的国美和苏宁相似的特点。

时光终将揭示,消费者始终是至高无上的主宰,任何不顾消费者利益的模式,最终都将走向灭亡!

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