为什么抖音比淘宝便宜，抖音与淘宝价格差异原因？

作者｜丁奕然

编辑｜杨佩汶

设计｜晏谈梦洁

最近，我们的运营团队注意到了一个有趣的购物经历。有一位用户分享了以下内容：

他们在社交媒体上浏览直播，被一件商品吸引住了，冲动地下单购买。然而，突然想到可以在其他平台上搜索同款商品的价格。他们在淘宝上发现了更加实惠的价格，于是决定取消了原本在社交媒体上的订单，重新在淘宝上下单购买。

许多用户都有过这样的经历：在一个平台上看到心仪的商品，却在另一个平台上下单购买。

这让人不禁产生疑问：淘宝上的商品是否真的比其他平台更便宜？为什么会出现这种情况呢？

淘宝上的商品价格相对较低的原因有几个方面。首先，淘宝作为中国最大的电商平台，拥有庞大的用户群体和供应商数量，这种规模效应使得卖家可以以更低的成本销售商品。其次，淘宝上的商品通常来自于各个地区的小商家和个体经营者，他们没有实体店面的租金和人员成本，因此能够以更低的价格销售商品。此外，淘宝上的商品种类繁多，卖家之间的竞争也比较激烈，这也促使卖家降低价格以吸引更多的买家。

然而，需要注意的是，淘宝上的商品价格并不一定都比其他平台便宜。在购物时，消费者应该综合考虑商品的价格、质量、售后服务等因素，做出明智的选择。此外，一些平台可能会通过促销活动、优惠券等方式提供更具竞争力的价格，所以消费者也可以在其他平台寻找更优惠的购物机会。总之，消费者应该根据自己的需求和实际情况，选择最适合自己的购物平台和商品。

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在抖音上看到喜欢的商品后，我会在淘宝上下单购买。

运营社经过仔细研究和对比发现，抖音和淘宝平台上的商品定价存在一定差异，部分商品在淘宝上的价格相对较低。然而，这种现象可能与品牌商家的规模有关。

实际上，像知名品牌的官方旗舰店（如雅诗兰黛旗舰店、回力旗舰店等）通常会统一售价，无论是线上还是线下渠道。抖音和淘宝店铺的商品定价基本上也是一致的，只是在特定促销活动（如618、双11）期间，淘宝店铺可能会提供更大的优惠力度。平时，两者之间的差别主要体现在赠品搭配上。

白牌商家和中小商家在商品定价上存在较大差异。举例来说，一件男士运动裤在某个抖音店铺的售价为88元，而在淘宝上，一模一样的商品只售71元。

举个例子，有一个复古蓝牙音箱在抖音上的某个店铺售价为48元，然而在淘宝上的店铺里只售价24元，两者之间相差超过20元。

即使是价格本来就较低的手机壳，在抖音和淘宝上的售价也会有几块钱的差异。例如，同一款手机壳在抖音上售价为15.8元，在淘宝上则为7.9元。

尽管抖音和淘宝的商品定价并没有明显的差异，但对于越来越理性、注重节约的消费者来说，即使是几元的价格差异也足以影响他们选择购物平台。因此，他们会选择在抖音上寻找心仪的商品，然后在淘宝上下单购买。这种“在抖音种草，在淘宝下单”的行为逐渐成为一种趋势。

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为什么会出现这种情况？

抖音和淘宝上同一款商品的价格可能会有所不同，这是因为不同平台上的用户心理、商家经营方式以及经营成本等因素的影响所导致的。

那为什么在淘宝上，一些商品的价格会比其他地方更优惠呢？

首先，抖音、快手等以内容为主打的平台与传统电商平台淘宝相比，在用户心智上存在显著差异。

目前，很多用户在使用抖音、快手等平台时，更倾向于将娱乐放在购物之前，他们喜欢花时间“刷视频”或者“刷直播”。在购物方面，用户们更习惯于在看到一个感兴趣的商品后，再考虑下单。

对于用户来说，淘宝是一个专门用来购物的平台。当人们想要购买东西时，他们会首先想到去淘宝搜索。在淘宝购物时，用户更习惯于搜索商品、浏览店铺、查看评论等操作。如果用户发现一家口碑良好、性价比高的店铺，他们会对商家产生更多的认同感，很可能会直接下单购买。

此外，这两种用户心态的差异也影响了商家的经营方式。

在抖音、快手等平台上，内容始终是最重要的。对于商家来说，如果想在这些平台上成功销售产品，就必须先吸引用户的兴趣。因此，在进行交易之前，商家必须注重内容营销和推广。为了确保自己的内容能够被更多用户看到，商家需要想办法创造出独特而吸引人的内容，就像之前佰草集宫廷直播间一样。此外，商家还需要投入资金进行推广和购买流量，以确保他们的内容能够被更多用户看到。

然而，淘宝作为一个综合性电商平台，用户上淘宝的目的是为了购买自己心仪的商品。因此，商家在淘宝经营中更加注重货品的质量和店铺的搭建。举个例子，淘宝上的直播带货商家通常不会过多花费心思，而是简单地围绕商品或品牌进行介绍。商家也不需要花费大量资金购买流量，更多的是通过积累店铺口碑来吸引流量。剁椒TMT曾经解释过，淘宝的流量分发机制中，只要商家能够稳定经营，就能够获得50%-60%的流量。

最后，商家采用不同的经营方式会导致经营成本的差异。这种成本差异直接影响到商家向用户呈现的价格不同。

比如，在抖音和淘宝上开设自己的直播，商家可能需要承担更多的营销和推广费用。在抖音、快手等内容电商平台上经营，商家需要投入更多的资源来提升产品的曝光度和销售量。

正如之前所提到的，大品牌需要对各个销售渠道的消费者负责，并且要统一品牌形象。由于大品牌拥有充足的资金，即使各个销售平台的经营成本不同，一般都会统一定价。

然而，对于许多白牌商家和中小商家来说，他们无法承担高昂的营销和推广成本。因此，他们不得不将这部分成本转嫁到商品的定价上，让消费者承担一部分费用，以确保商家能够获得利润。这也解释了为什么抖音上的一些商品定价较高。

在淘宝上，白牌商家和中小商家只要能够建立良好的口碑和提供优质的产品，就能够获得稳定的流量和转化率。他们无需过多投入营销和推广，从而降低了成本，进而使商品的定价也更加合理。

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淘宝直播和抖音直播在本质上有着明显的区别。

首先，淘宝直播是由淘宝平台推出的一种电商直播形式。它主要以商品销售为目的，通过直播的方式向观众展示商品的特点和使用方法，并提供购买链接，方便观众直接购买。淘宝直播注重产品的展示和销售，商家通过直播形式吸引观众的注意力，提高商品的曝光度和销售量。

而抖音直播则是抖音平台推出的一种娱乐直播形式。它主要以娱乐和互动为目的，通过直播的方式向观众展示才艺表演、生活趣事等内容，观众可以通过评论、送礼物等方式与主播进行互动。抖音直播注重娱乐性和互动性，主播通过直播形式吸引观众的关注和参与，提高自己的知名度和粉丝数量。

总的来说，淘宝直播和抖音直播在目的、内容和形式上存在本质的不同。淘宝直播注重商品销售，而抖音直播注重娱乐和互动。无论是商家还是主播，选择适合自己需求的直播平台，能更好地实现自己的目标。

“在抖音种草，在淘宝下单”现象背后，也反映出了淘宝直播和抖音直播的差异。不仅消费者在购物时更倾向于选择淘宝，许多主播也更愿意在淘宝开展直播。

近期，抖音上的一些知名达人如一栗小莎子、朱一旦、罗永浩等纷纷开始在淘宝上开展带货活动。而最近，一些备受关注的脱口秀艺人李诞、呼兰、王建国也加入了淘宝带货的行列。而令人振奋的消息是，备受瞩目的李子柒在复出后也将会在淘宝直播平台上开展带货活动。这些明星们的加入无疑为淘宝带货行业注入了新的活力，也为消费者提供了更多的选择。

这些达人为什么选择将带货变现阵地选为淘宝呢？

运营社经过调查发现，商家在抖音平台上面临着流量瓶颈的问题。一开始，商家通过促销活动和购买流量的方式能够吸引大量关注，但随着时间的推移，他们发现如果不以低价吸引消费者或者不投入大量资金进行推广，就很难获得足够的曝光量。即使获得了曝光，如果商品或服务不到位，转化率和复购率也会大幅下降，这对商家的长期稳定发展并不利。

并且，商家们还面临着“流量天花板”。据@晚点LatePost 了解：

抖音在 2022 上半年做过测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过 8% ，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的影响。

不难理解，很多用户上抖音是为了放松娱乐，而不是为了看带货。如果抖音上的电商内容不能超过 8% ，那也就意味着商家的流量有上限。

但是淘宝的直播电商不是如此。

第一，淘宝直播目前还远没到天花板。有知情人士向运营社透露，现在淘宝直播在淘宝里的渗透率还很低。基于淘宝本身庞大的用户基数和成交规模，只要直播的渗透率每增加 1% ，就能带来近千亿的规模增量。

所以，商家在淘宝做直播带货，不用担心“电商内容占比限制”问题，有相对广阔的前景。

第二，淘宝有多年的电商积累，商家服务体系、货品体系、消费者体系、物流体系、支付体系都更加完善、成熟。相信这也是罗永浩、俞敏洪、李诞等人会选择淘宝的原因之一。

用一个比喻来形容抖音直播和淘宝直播对商家的区别：

抖音像是一个“天使轮投资者”，能帮助商家快速起步；淘宝则像是一个“ ABC 轮投资者”，能帮助商家一步步往深处做大做强。

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结语

直播的尽头是淘宝，这句话不无道理。

不光是商家都会来这里直播带货，不少用户就算被其他平台爆火的营销玩法所吸引，都有可能会回到淘宝下单。

对于消费者，淘宝是性价比高、值得信赖的购物平台；对于商家，淘宝是值得布局、不容错过的生意阵地。